《延禧攻略》播出至今，可謂是賺足口碑和流量。截至到8月22日，《延禧攻略》累計播放量已突破100億，微博熱搜詞400+次，話題長期霸占各大網站頭條以及小編的朋友圈。從傻白甜的瑪麗蘇劇到口碑和流量的雙豐收《延禧攻略》，于正能打出一個漂亮的翻身戰。作為安防小編，也想向于正學習一下，怎么營銷安防產品？畢竟論營銷，我只服《延禧攻略》。

    營銷對于安防企業來說至關重要，尤其是處在當下信息社會，傳統的營銷方法不再吃香，尋找切實有效的新媒體營銷手段成為安防企業必須思考的問題。尤其當下安防已經不能再蒙頭發大財，規模龐大的市場需求，也讓局外人意思到安防“錢多，市場大，項目多”。越來越多的新興企業開始進軍安防，大量的資本和勢力涌入安防行業，使得這個市場一改往日沉默，顯得有些“擁擠”和“喧囂”。這種情況下，更要求安防企業“發聲”，學會吆喝自家“酒香”，要不然“巷子”太深，企業再優質，用戶也難以找到。優質的產品，更需要精準營銷，從而有效吸引高質量新用戶，喚醒“沉睡”老用戶。

　　不以“滿足用戶需求”為目的營銷都是大豬蹄子

　　《延禧攻略》很好地集職場、愛情、明星等元素于一劇，精準地抓住目標群體的的受眾心理。以“魏瓔珞宮廷職場進階之路”“延禧莫蘭迪色調”等話題引發病毒式傳播。這啟示安防人要學會對目標群體需求進行細致層次化分析和了。不同的細分市場，用戶的安防需求也不同。比如說公安等TO B用戶強調的是產品實戰功能，對系統集中性要求更高，而安防領域TO C用戶則更強調的是價格和性價比，對智能家居產品的價格更為敏感。另外，不同年齡、不同地區的安防用戶，對安防產品需求也不盡相同。近些年來，安防行業“個性化”“定制化”需求正在逐步提升，這就要求安防行業實行差異化發展，應需而變。

　　支點多一點才能翹起地球，多渠道發力打好組合拳

　　《延禧攻略》采用多維度、多渠道、多角度的花式宣傳，微博的段子，微信的表情包、抖音的互動……讓這部劇成功地擴散到目標群體，讓用戶產生興趣和好奇感，從而讓《延禧攻略》的熱度居高不下,。隨著安防應用邊界不斷擴展，用戶群體不斷增多，安防宣傳渠道也應該與時俱進，運用多樣化的宣傳渠道打好營銷“組合拳”，盡量讓企業的聲音能夠盡量多地被目標用戶聽到。

　　除了宣傳渠道要多，安防市場營銷渠道也應該多。目前，安防市場競爭激烈，市場營銷渠道建設是必不可少的因素，對企業發展起決定性作用。完善的、暢通的渠道的網將能保證產品快速進入市場，反之渠道不暢將會營銷企業市場運作，影響產品能否快速占領市場。渠道為王的時代，如何建好企業渠道網，制定最佳的渠道銷售方案，溝通好經銷商和中間商，是安防行業必須思考的問題。

　　結語：值得注意的是，以上營銷手段都是建立在《延禧攻略》是一部高質量水準的劇，好的營銷手段還是要扎根于高質量產品。營銷的時候，安防企業應該把握好目標，精準輸出，避免累贅“廢話”。劇中魏瓔珞，確定自己的目標是“為姐姐報仇”后，就快速確定行動計劃后，精心謀劃，步步為營。安防人也該學魏瓔珞“人狠話不多”，“能用產品說話就絕不多廢話”。
 

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